إن إحياء المبادرة هو أحد أكبر الخطوات في مغامرة النجاح ؛ ومع ذلك ، فإن الاستراتيجيات التي سيتم تنفيذها في رحلة النمو أكثر أهمية. تحتاج المبادرات التي تكون وجهتها طويلة الأجل ونمو مستدام وقابل للقياس إلى تحديد خارطة طريق شاملة ولديها فكرة عن "تسويق النمو" ، وهو الاتجاه المتصاعد في السنوات الأخيرة.
ما هو تسويق النمو؟
يمثل تسويق النمو منهجية استراتيجية طويلة الأجل تساعد العلامات التجارية على تحقيق نمو مستدام وقابل للقياس. بينما تركز التكتيكات التسويقية الأخرى في الغالب على زيادة حركة المرور والمبيعات ، فإن التسويق عبر النمو باستخدام تحسين مسار التحويل من البداية إلى النهاية يتخذ نهجًا شاملاً قائمًا على البيانات.
لجعل تسويق النمو أكثر وضوحًا ، يبدأ كل شيء بإضافة طبقات جديدة إلى التسويق التقليدي. وهذا يعني أن العلامات التجارية تطور استراتيجيات النمو الخاصة بها ، وأدوات اختبار A / B ، وحملات تحسين محركات البحث ، وتسويق المحتوى ، وتسويق الفيديو ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد.
لا يستهدف نموذج النمو التسويقي جمهورًا كبيرًا ومتفاعلًا فحسب ، بل يركز أيضًا على زيادة الإيرادات والإنتاجية من خلال مناهج مخصصة من خلال زيادة قيمة عمر العميل. نتيجة لذلك ، تعمل أساليب التسويق الرقمي المتسقة الموجهة نحو النمو على تحسين قدرات العلامات التجارية على الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم وقدرات الولاء.
حول مفهوم قرصنة النمو
من السهل تحديد تخصصات التسويق التي تقتصر على أنشطة محددة مثل تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المطبوعة ؛ ومع ذلك ، لا يمكن قول الشيء نفسه عن قرصنة النمو ، والتي تتضمن استراتيجيات مختلفة جدًا. في واقع الأمر ، فإن هذا النهج ، الذي يعد جزءًا من التسويق الموجه نحو النمو ، يغطي العديد من الاستراتيجيات من تسويق المحتوى إلى الترميز. هذا يعني دورات فيروسية حيث يولد النجاح النجاح ، مع نتائج أسرع بتكاليف أقل.
ما يسمى ب "اختراق" النمو يرجع إلى أن المسوقين "يخترقون" النظام التقليدي لاكتساب العملاء ، وغالبًا ما يجدون بدائل أرخص. من ناحية أخرى ، تجدر الإشارة إلى أن أساليب قرصنة النمو تركز على النمو الهائل بدلاً من النمو المستدام. لهذا السبب ، تفضل بعض الشركات بناء العلامة التجارية في أذهان الناس من خلال التمسك بالطرق التقليدية ، على الرغم من أنها تستغرق وقتًا طويلاً.
من الممكن سرد القنوات التسويقية البارزة لاستراتيجيات اختراق النمو على النحو التالي:
- بريد إلكتروني،
- تطبيقات الهاتف الجوال،
- التواصل الإجتماعي،
- CRM،
- تحسين محركات البحث (SEO) ،
- تسويق المحتوى ، إلخ.
نصائح حول تطبيق Growth Hacking وتطبيقها لتنمية شركتك الناشئة بسرعة
إذا كنت شركة ناشئة تكافح ، يمكنك اتباع نصائح تطوير القرصنة أدناه لاتخاذ خطواتك بشكل أسرع.
1. اجعل المحتوى الخاص بك مرئيًا.
للحصول على إستراتيجية اختراق فعالة للنمو ، فأنت بحاجة إلى أتمتة تسويقية تناسبك. تعد قنوات الوسائط الاجتماعية مثالية لهذا ، ولكن يجب أن يكون المحتوى الرقمي الذي تنشئه سهل الوصول إليه وأكثر وضوحًا. بالإضافة إلى ذلك ، لا تتطلب هذه الطريقة استثمارات عالية ، على عكس الطرق التقليدية مثل عينات المنتجات التجريبية أو المادية. كل ما عليك فعله هو مشاركة محتوى منتجاتك وخدماتك على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة لاكتساب العملاء.
2. تنويع قنوات المشاركة الخاصة بك.
من خلال مشاركة المحتوى على منصات منخفضة التكلفة أو مجانية ، يمكنك توصيل رسالتك إلى جمهور أكبر بطريقة أكثر قيمة. يمكن أن تكون القنوات مثل LinkedIn ، التي تضم أكثر من 810 مليون مستخدم ، أو Medium ، حيث يمكنك نشر مقالات مجانية ، فكرة جيدة للبدء. ومع ذلك ، من المفيد اكتشاف منصات الوسائط الاجتماعية التي لا يستخدمها منافسوك. فيسبوك، Youtubeبالإضافة إلى القنوات الرئيسية مثل Instagram و Twitter ، يمكنك أيضًا جعل Quora أو Reddit أو Pinterest أو Tumblr أو Snapchat جزءًا من استراتيجيتك.
تقنيات أتمتة الوسائط الاجتماعية التي يمكنك تطبيقها:
- جدولة الشحنات مسبقًا في الأيام والأوقات الأكثر ملاءمة.
- أنشئ قائمة انتظار شحنة وسير عمل لملء الفجوات المثلى بانتظام.
- استفد من أدوات التحليلات والمقاييس التي تم الإبلاغ عنها في التطبيقات لضبط المحتوى.
- للرد على عملائك 7/24 sohbet استخدم الروبوتات الخاصة بك.
3. اعرض المحتوى الخاص بك على أنواع وسائط مختلفة.
في كل من تطبيقات B2B و B2C ، يهتم المستهلكون الآن بمحتوى وسائط جديد. إذا كنت ترغب في جعل صوت شركتك الناشئة أعلى مع اختراق Growth ، فيجب أن تعكس رسالتك إلى القنوات التي يفضلها جمهورك المستهدف.
: فيديو تنص إحصائيات تسويق الفيديو 2022 التي نشرتها Wyzowl على أن استهلاك الفيديو عبر الإنترنت قد تضاعف في السنوات الأربع الماضية. ويعتمد أكثر من 90٪ من جهات التسويق بشكل أكبر على محتوى الفيديو لتحسين رسالتهم العامة.
يبدو: وفقًا لدراسة ، يبلغ عدد مستمعي البودكاست المحتملين في تركيا 4,5 مليون. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مستهلكي المحتوى الصوتي هم من الشباب وذوي الدخل المرتفع.
VR: تجاوز عدد مستخدمي الواقع الافتراضي العتبة الشهرية البالغة 85 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم. يفتح الصعود الذي لا يمكن كبته في Metaverse فرصًا جديدة لاختراق النمو ، خاصة للشركات الناشئة.
يمكن أن يكون اتجاه التسويق المتنامي تحديًا في البداية لأنه قد يتطلب منك تغيير استراتيجيتك القديمة تمامًا. ومع ذلك فهي تبرز كمنهجية مجربة مدعومة بالبيانات من أجل البقاء في النظم البيئية التنافسية.
كن أول من يعلق