في طرق البحث التقليدية التي تم تطويرها لفهم قرارات الشراء للمستهلكين ، تم تحديد أن الناس يميلون عمومًا إلى التعبير عن أنفسهم بشكل مختلف عما هم عليه. تركز تقنية التسويق العصبي التي تم تطويرها للقضاء على هذا الوهم على العقل الباطن للحصول على فكرة عن دوافع العملاء وتفضيلاتهم وقراراتهم. يقول المدير الإبداعي لـ Tasarist موسى جيليك ، الذي أكد بشكل خاص أن قلب التسويق العصبي هو المشاعر البشرية ، لذلك يحصلون على هامش خطأ منخفض من نتائج الاختبارات الفنية ، أنه بفضل هذه الطريقة ، فإن تأثير العوامل النفسية والاجتماعية على شراء المستهلكين يمكن قياس القرار.
يتم الاتصال الأول للمستهلك بالمنتج في الغالب من خلال العبوة. من المعروف أن مدى اهتمام المستهلك في العصر يتراجع بشكل خطير بسبب وفرة البدائل والعوامل البيئية. من ناحية أخرى ، يؤكد المدير الإبداعي لـ Tasarist موسى جيليك ، الذي ذكر أن العلامات التجارية لديها وقت أقل بكثير لإحداث التأثير الإيجابي الأول على قرارات الشراء لدى المستهلكين ، على أن تقنيات التسويق العصبي تخلق طريقًا مختصرًا في جذب انتباه المستهلكين. تنص جيليك على وجه التحديد على أن العبوة التي تعكس جوهر العلامة التجارية وتسمح لها بإظهار القيمة التي تعلقها على جمهورها بوضوح لا يمكن تصميمها بشكل مستقل عن التأثيرات النفسية والاجتماعية لمشاعر هذا الجمهور.
في الآونة الأخيرة ، أصبح إنشاء قيمة وإنشاء قصة علامة تجارية للعلامات التجارية من أهم الخطوات. على الرغم من صعوبة التمييز من أجل أن تكون على رادار المستهلكين ، إلا أنها تصبح بنفس الأهمية. إن عدم قدرة طرق التسويق التقليدية على الوصول إلى المستهلكين اليوم يسلط الضوء على تقنيات التسويق العصبي ، والتي ليست جديدة جدًا ولكنها لا تزال تحظى بشعبية متزايدة. مشيرًا إلى أن تقنيات تتبع العين هي من بين الاختبارات الأكثر استخدامًا ، خاصةً بالنسبة لتصميمات التغليف ، ومن بين هذه التقنيات التي تهدف إلى الوصول إلى العقل الباطن مباشرةً ، يؤكد موسى جيليك أيضًا أنها لا تحمل عبوات العلامة التجارية التي تعمل عليها على الرفوف دون التقديم. اختبار تتبع العين لـ Tasarist. قال جيليك ، "لقد تركنا التفاصيل ترشدنا ، مثل المكان الذي تتجول فيه عيون العميل ، أو المكان الذي ينظر فيه أولاً ، أو الزاوية التي لم ينظروا إليها مطلقًا في الحزمة التي يواجهونها لأول مرة. أثناء تجديد عبوات العديد من العلامات التجارية الشهيرة لسنوات ، شهدنا انخفاضًا خطيرًا في المبيعات لمجرد أنهم لم يجتازوا هذه الاختبارات. لذلك ، دع ردود الفعل اللاواعية للعملاء ترشدنا ". يؤكد على تأثير العقل الباطن على الشراء بتفسيراته.
كن أول من يعلق