سرد مؤسس شركة HIT Global ، إبراهيم تشيفيك أوغلو ، طرقًا حول كيفية تحقيق التوازن بين واردات وصادرات تركيا وتبادل المعلومات القيمة.
عندما يتم تحليل بيانات التجارة الخارجية لتركيا لعام 2022 ، فقد بلغت وارداتها 354 مليار دولار وصادراتها 254 مليار دولار. من ناحية أخرى ، يثير عجز التجارة الخارجية البالغ 110 مليارات دولار تساؤلات حول كيفية تحقيق التوازن بين الواردات والصادرات.
إغلاق المقص بين التصدير والاستيراد ضروري
في هذا السياق ، شارك مؤسس HIT Global ، إبراهيم تشيفيك أوغلو ، بمعلومات قيمة حول كيفية تحقيق التوازن بين واردات وصادرات تركيا. معبراً عن أن كل شركة تتحمل مسؤولية سد هذه الفجوة بين صادرات تركيا ووارداتها ، أجرى تشيفيك أوغلو التقييمات التالية:
"على الرغم من وجود بعض الخطوات الحاسمة التي اتخذتها دولتنا حتى الآن والتي يجب أن تتخذها في الفترة الجديدة من أجل سد عجز التجارة الخارجية لتركيا ، أعتقد أن سد هذه الفجوة ليس وضعًا سيؤدي إلى ممارسات دولتنا وحيد. على سبيل المثال ، جزء كبير من عجز التجارة الخارجية لدينا هو الطاقة وحكومتنا تتخذ خطوات غير عادية في هذا الصدد. ومع ذلك ، فإن كل شركة لديها مسؤولياتها الخاصة ، وليس دولتنا ، في استبدال الواردات ببدائل أفضل. لإعطاء مثال على قطاع النسيج ؛ شركة تنتج منتجات نسيجية تامة الصنع تشتري خيوطًا لإنتاج الأقمشة. يوجد خيوط في تركيا ، لكنها تأتي أيضًا من الخارج. من ناحية أخرى ، يحتاج منتج الغزول في تركيا إلى القطن للإنتاج. الشركة المصنعة للغزل. من المفهوم أنه يتعين عليها الاستيراد بسبب حجم إنتاج القطن المحلي أو الجودة المتوقعة ونوع القطن غير متوفر بشكل كافٍ ، لكنه عالق بين معضلة مثل القطن الأوزبكي أو القطن الأمريكي. ومع ذلك ، فإن جزءًا كبيرًا من القطن عالي الجودة الذي نشتريه كقطن أمريكي هو قطن عالي الجودة يتم إنتاجه في إفريقيا. من بين الأقطان التي نشتريها كقطن أمريكي ، هناك بالفعل أقطان وضعتها أمريكا معايير جودة لائقة ، لكنها اشترتها من إفريقيا وبيعها لنا. ومع ذلك ، عندما نبذل جهدًا للذهاب مباشرة وشرائه بأنفسنا من إفريقيا ، تنخفض تكاليفنا بشكل كبير وتزداد ربحيتنا ، نظرًا لأن الوسيط بعيد المنال. بالطبع ، هذا مجرد واحد من الأمثلة التي شهدناها شخصيًا. من المهم أن يتم تحسين المدخلات التي يتعين علينا استيرادها للإنتاج من خلال البحث عن إمدادات بديلة جديدة بدلاً من سلسلة التوريد الراسخة التي اعتدنا عليها حتى الآن. بالطبع ، قد ينطوي تغيير سلسلة التوريد الحالية على مخاطر ، لكن لا يمكن تحسينه إذا لم تتم دراسة البديل. إذا أوفت كل شركة مستوردة بمسؤوليتها ، سينخفض عجز التجارة الخارجية لدينا ".
أهمية الذكاء التجاري في الوصول إلى التوريد البديل
في إشارة إلى أن سلسلة التوريد في العالم تتغير يومًا بعد يوم ، لذلك يجب أن يكون هناك بحث مستمر عن توريد بديل ، صرح إبراهيم تشيفيك أوغلو أن الولايات المتحدة الأمريكية تشاركت مستنداتها الجمركية الخاصة مع العالم من أجل تحسين وارداتها الخاصة وأعطتها. المعلومات التالية:
"أمريكا ، من أجل جعل وارداتها الخاصة في ظل ظروف أكثر ملاءمة ، منذ عام 2006 ، العمليات التي نفذت في الجمارك الخاصة بها ؛ بدأوا في تبادل المستندات مثل بوليصة الشحن - تصريح معاملات الاستيراد والتصدير مع الجمهور. عندما ترى إعلان معاملة استيراد ، يمكنك بسهولة معرفة مقدار الأموال التي اشتراها المستورد واسم المستورد وحجم الشحنة. على عكس ما هو متوقع ، فإن هذا الوضع لا يتعارض مع KVKK. كان السبب وراء قيام أمريكا بذلك هو زيادة تنوع العرض المقدم لها من العالم ، وبالتالي زيادة الإنتاجية من خلال تكثيف المنافسة. على سبيل المثال ، عندما يتم الإعلان عن اسم وحجم شركة أمريكية اشترت بدلة بقيمة 1500 دولار من إيطاليا للعالم ، فإن العديد من الشركات المنافسة لهذه الشركة الإيطالية ترى هذا الموقف من خلال الجمارك وتتصل بالشركة الأمريكية وتقدم مبلغًا أقل من سعر الوحدة المعلن للبدلة. بفضل هذه الطريقة ، قامت أمريكا بتحسين وارداتها بشكل كبير مع بدائل أفضل على مر السنين. التحسين هو السعر أحيانًا ، وأحيانًا السرعة أو الجودة بالطبع. "
تشيفيك أوغلو ، الذي شارك المعلومات أنه بعد هذه الخطوة للولايات المتحدة الأمريكية ، التي بدأت ممارسة تبادل الوثائق الجمركية ، والتي تعد الموضوع الرئيسي لمفهوم استخبارات التجارة الخارجية ، ارتفع الرقم إلى 55 ، بعد إنجلترا وروسيا والهند ، للدول التي أعلنت وثائقها الجمركية حول العالم ، وقدمت في النهاية الاقتراحات التالية:
"حتى القوة العالمية في العالم ، أمريكا ، تحاول تحقيق التوازن بين صادراتها ووارداتها وتقييم بدائل أكثر ملاءمة في الواردات. لتقييم بدائل العرض الخاصة بهم للشركات التركية من أجل سد عجز التجارة الخارجية لدينا. عندما تقوم كل شركة بذلك ، فإن ربحية صادراتنا ، التي يعتمد XNUMX٪ منها على الواردات ، ستزداد بشكل كبير وسيقل عجز التجارة الخارجية لدينا يومًا بعد يوم. ولتحقيق ذلك ، فإن استخدام البنى التحتية للاستخبارات التجارية هو كلمة المرور الأساسية للشركة "